9月3日晚，淮海農場(chǎng)抖音直播間內燈火通明，一場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的直播活動(dòng)正火熱進(jìn)行，只見(jiàn)兩位男女主持人面對的鏡頭侃侃而談，并時(shí)不時(shí)地與粉絲們互動(dòng)著(zhù)。
“家人們，我手里的羊肚菌干，是來(lái)自北緯34.1°溫帶與亞熱帶交界帶上生長(cháng)的純天然綠色食品，它口感細膩、營(yíng)養豐富……”主播閔羽翀和朱天翔輪番熱情洋溢地介紹著(zhù)農場(chǎng)生產(chǎn)的羊肚菌干，并在直播間與網(wǎng)友互動(dòng)著(zhù)，微笑的表情里盡顯真誠。
淮海農場(chǎng)抖音直播間自今年6月開(kāi)播以來(lái)，讓20多名青年志愿者輪番出鏡，并通過(guò)講好淮海的軍墾文化、知青故事、農場(chǎng)特色、人文風(fēng)光的同時(shí)，兼具培養直播人才，并將產(chǎn)自農場(chǎng)的羊肚菌、赤松茸、金耳等菌菇產(chǎn)品，梨桃等鮮食水果和雞蛋等“墾一代”品牌產(chǎn)品，持續借助直播帶貨的形式，讓關(guān)注農場(chǎng)抖音直播間的網(wǎng)友所熟知，大家也通過(guò)直播間購買(mǎi)等方式，嘗到了農場(chǎng)生產(chǎn)的心儀的商品。
淮海抖音直播間開(kāi)播以來(lái)，不僅直播時(shí)間從白天上午一個(gè)小時(shí)的時(shí)長(cháng)，移到了晚間人氣最高的七點(diǎn)半到九點(diǎn)半進(jìn)行，同時(shí)時(shí)間還擴充了一倍，盡可以多地讓網(wǎng)友涌入并關(guān)注農場(chǎng)的抖音號，產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季時(shí)，一晚上可銷(xiāo)售商品100多單，場(chǎng)面異?；鸨?。
為了提升抖音直播間商品的成交力度，農場(chǎng)除推出淮海生產(chǎn)的時(shí)令水果或制品外，還通過(guò)橫向聯(lián)合，將墾區內市場(chǎng)美譽(yù)度高的蘇墾大米、蘇墾葵花籽油、玉谷林下散養草雞、貝貝南瓜、馬菜干、扁豆角干等10多種優(yōu)選商品納入淮海的商品櫥窗，形成了較好的集群直播營(yíng)銷(xiāo)效應。在主播們的相互聯(lián)動(dòng)和現場(chǎng)引導下，大家紛紛出鏡，推介自家及墾區的優(yōu)選產(chǎn)品，也規避了本單位產(chǎn)品單一而留不住人的窘態(tài)。兩個(gè)小時(shí)的直播，無(wú)論是本單位的產(chǎn)品，還是墾區外單位的貨品，直播中可觀(guān)的收入，不僅讓農場(chǎng)的產(chǎn)品走出了“深閨”，也讓生產(chǎn)單位直夸抖音直播好。
除了主播們的努力付出，在這場(chǎng)直播盛宴的背后，更是團隊力量的體現。發(fā)貨人員忙碌而有序地將質(zhì)量上乘的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，并打包入箱，確保運輸途中不出問(wèn)題；后臺維護人員根據內容搭建既美觀(guān)又實(shí)用的直播間，并時(shí)刻關(guān)注著(zhù)直播間的動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理各種技術(shù)問(wèn)題……正是這些幕后人員的辛勤付出，才使得淮海農場(chǎng)抖音直播間能夠持續為網(wǎng)友帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的直播內容和購物體驗。
網(wǎng)絡(luò )直播的營(yíng)銷(xiāo)效應，加上淮海宣傳部門(mén)相關(guān)產(chǎn)品抖音直播現場(chǎng)小視頻的加持，較好地打開(kāi)了農場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。“抖音直播以來(lái)，基地生產(chǎn)加工的羊肚菌干網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售良好，價(jià)格也很好。”生產(chǎn)基地負責人顧明輝樂(lè )得合不攏嘴地說(shuō)，“剩余的羊肚菌干我們就不直銷(xiāo)了，專(zhuān)門(mén)留著(zhù)抖音直播，讓更多的粉絲和網(wǎng)友能品嘗并記住我們淮海打造的‘墾一代’品牌。”